هزینه پنهان کاتالیزورهای ارزان؟ این قیمت نیست - عملکرد است

من این اشتباه را بیش از یک بار دیده ام. یک خریدار به دو گزینه کاتالیزور نگاه می کند. یک نقل قول پایین تر است. توجیه دیگری روی کاغذ سخت تر به نظر می رسد. قیمت پایین نسبت به بودجه احساس امنیت بیشتری می کند، بنابراین تیم به جلو حرکت می کند. سپس خط شروع به گفتن حقیقت می کند. تبدیل کمی کاهش می یابد. گزینش پذیری می لغزد. فشار بالا می رود. بازسازی زودتر از برنامه ریزی انجام می شود. شکاف قیمتی که در خرید مفید به نظر می‌رسید، در جای دیگری و معمولاً در بیش از یک مکان ظاهر می‌شود. این همان بخشی است که بسیاری از تیم ها از دست می دهند. کاتالیزور فقط یک آیتم خطی نیست. عملکرد، پایداری، طول اجرا، مصرف انرژی و حتی تعداد دفعات توقف و تنظیم مجدد گیاه را شکل می دهد. وقتی با تیم‌های کارخانه صحبت می‌کنم، معمولاً همین نگرانی را می‌شنوم: "ما باید هزینه را کنترل کنیم، اما نمی‌توانیم تولید ضعیف را تحمل کنیم." این نگرانی صحیح است. من فکر می کنم سوال بهتر این نیست که "کدام کاتالیزور ارزان ترین است؟" سوال بهتر این است که "کدام کاتالیزور بهترین بازده کل را در طول اجرا به من می دهد؟" یک کاتالیزور ارزان قیمت هنوز هم در برخی موارد می تواند انتخاب مناسبی باشد. من قیمت را چیز بدی نمی دانم. من قیمت را به تنهایی به عنوان یک سیگنال ناقص در نظر می‌گیرم. در اینجا نحوه نگاه من به آن است. من با عملکرد تحت شرایط فرآیند واقعی شروع می کنم. یک برگه آزمایشگاهی ممکن است خوب به نظر برسد. این گیاه ممکن است داستان متفاوتی را بیان کند. اگر تغذیه متفاوت باشد، اگر آلاینده ها ظاهر شوند، اگر پنجره دما باریک باشد، یا اگر راکتور با نوسانات بار مواجه شود، کاتالیزور برای عملکرد بدون از هم پاشیدن خیلی سریع به فضا نیاز دارد. یک محصول کم‌هزینه ممکن است در سطح پایه کار کند، سپس با فشار بیشتر خط، قدرت خود را از دست بدهد. من این را در یک خط هیدروفرآوری دیده‌ام که در آن تیم یک کاتالیزور ارزان‌تر را انتخاب کردند زیرا اعداد اولیه به اندازه کافی نزدیک به نظر می‌رسیدند. چند دوره اول قابل قبول به نظر می رسید. سپس حذف گوگرد کاهش یافت، کیفیت محصول کاهش یافت و اپراتورها مجبور شدند زمان بیشتری را برای تماشای واحد صرف کنند. صرفه جویی در قیمت خرید توجه اضافی، کاهش تولید و تغییر زودتر را پوشش نمی دهد. درس ساده بود یک نقل قول زیبا با یک نتیجه عملیاتی خوب یکسان نیست. من همچنین به هزینه چرخه زندگی نگاه می کنم. یعنی می پرسم: کاتالیزور تا کی فعال می ماند؟ قبل از کاهش عملکرد چقدر محصول تولید می کند؟ هر چند وقت یکبار دستگاه نیاز به تمیز کردن، تنظیم یا خاموش کردن دارد؟ هزینه یک کاهش کوچک در تبدیل هر روز چقدر است؟ اگر گزینش پذیری به سمت اشتباه حرکت کند چه اتفاقی می افتد؟ از دست دادن اندک در عملکرد می تواند در دراز مدت اهمیت زیادی داشته باشد. یک مدیر کارخانه ممکن است در خرید صرفه جویی کند و از طریق تولید کمتر ضرر بیشتری داشته باشد. زمانی که تمرکز بر روی سفارش خرید باقی می ماند، این مبادله به راحتی از دست می رود. من دوست دارم انتخاب را به مراحل عملی تقسیم کنم: - هدف واقعی را تعریف کنید. آیا هدف اصلی تبدیل، انتخاب پذیری، کنترل افت فشار یا عمر طولانی تر است؟ - کاتالیزور را با خوراک مطابقت دهید. کاتالیزوری که روی یک خوراک تمیز کار می کند ممکن است هنگام تغییر خوراک دچار مشکل شود. - تحمل عملیاتی را بررسی کنید. من می خواهم بدانم که کاتالیزور در هنگام حرکت سطوح دما، فشار یا ناخالصی چگونه رفتار می کند. - نیازهای بازسازی و جایگزینی را مرور کنید. قیمت اولیه پایین تر می تواند تلاش های تعمیر و نگهداری بالاتر را پنهان کند. - برآورد هزینه کل من خروجی، زمان خرابی، نیروی کار و ارزش عملیات پایدار را شامل می‌شود. این روند بحث را پایه نگه می دارد. من به داده های تامین کننده نیز توجه می کنم، اما به همین جا بسنده نمی کنم. داده های تست کمک می کند. پشتیبانی فنی کمک می کند. کمک خلبان اجرا می شود. تاریخچه گیاه بیشترین کمک را می کند. اگر یک فروشنده بتواند عملکرد ثابتی را در شرایط نزدیک به شما نشان دهد، من گوش می کنم. اگر اعداد از محیطی می آیند که به نظر بسیار متفاوت از محیط شماست، من مراقب آن هستم. اینجاست که بسیاری از تیم های خریدار خود را از پشیمانی نجات می دهند. آن‌ها مدرکی می‌خواهند که برای فرآیندشان مهم است، نه فقط داده‌هایی که در یک اسلاید قوی به نظر می‌رسند. نکته دیگری که باید به آن توجه داشت، سازگاری محصول است. یک دسته کاتالیزوری که یک بار عملکرد خوبی داشته باشد کافی نیست. اگر دسته بعدی تغییر کند، گیاه می تواند از یک چرخه به چرخه دیگر با رفتارهای متفاوتی روبرو شود. این می تواند برنامه ریزی عملیات را سخت تر کند و بر کنترل کیفیت فشار وارد کند. من کاتالیزوری را ترجیح می دهم که خروجی ثابتی داشته باشد تا کاتالیزوری که فقط در مرحله قیمت گذاری جذاب به نظر می رسد. این رفتار ثابت اغلب زندگی را برای اپراتورها، مهندسان و مدیران آسان‌تر می‌کند. سورپرایز کمتر عیب یابی واکنشی کمتر برنامه ریزی بهتر و بله، این می تواند از سود نیز محافظت کند. روش ساده ای که من آن را توضیح می دهم این است: اگر یک کاتالیزور امروز در پول صرفه جویی کند اما در ماه آینده تولید را کاهش دهد، پس انداز ممکن است به سرعت ناپدید شود. اگر یک کاتالیزور از عملکرد پایدار پشتیبانی کند، نیروگاه با وقفه های کمتری به حرکت خود ادامه می دهد. این تفاوت به راحتی روی زمین احساس می شود. در گزارش های نمونه گیری نشان داده می شود. در تماس های تعمیر و نگهداری نشان داده می شود. هنگامی که یک تیم شیفت می گوید: "حساس می کند نگه داشتن این واحد در هدف سخت تر از قبل است." فکر نمی کنم هر خریدار به گران ترین گزینه نیاز داشته باشد. من فکر می کنم هر خریدار به تصویر کامل نیاز دارد. این تصویر باید شامل عملکرد، عمر اجرا، تناسب فرآیند و پشتیبانی پس از خرید باشد. اگر من به تیمی توصیه می کردم که این انتخاب را انجام دهد، می گفتم: اجازه ندهید پایین ترین قیمت به تنهایی تصمیم بگیرد. به اعدادی که پس از راه اندازی ظاهر می شوند نگاه کنید. به ساعت های از دست رفته، محصول از دست رفته و فشار وارد شده به خط نگاه کنید. یک کاتالیزور باید به اجرای بهتر فرآیند کمک کند، نه اینکه به یک سفارش خرید کمک کند سبک تر به نظر برسد. این همان درسی است که مدام به آن بازمی گردم. ارزان ترین گزینه می تواند در ابتدا خوب به نظر برسد. هزینه واقعی اغلب دیرتر ظاهر می شود، زمانی که گیاه باید با نتیجه زندگی کند.

من این اشتباه را بیش از یک بار دیده ام. یک کارخانه یک کاتالیزور ارزان قیمت انتخاب می کند زیرا برگه خرید بهتر به نظر می رسد. فاکتور می افتد. خروجی دنبال نمی شود. راکتور شروع به درخواست توجه بیشتر می کند، محصول جابجا می شود و تیم ساعت های بیشتری را صرف رفع مشکلات می کند تا تولید ثابت. این همان بخشی است که بسیاری از خریداران از دست می دهند. کاتالیزور فقط یک آیتم خطی نیست. نحوه رفتار کل فرآیند را تغییر می دهد. اگر کاتالیزور ضعیف باشد، واحد ممکن است به انرژی بالاتر، چرخه های کوتاه تر، تمیز کردن بیشتر و تعویض مکرر نیاز داشته باشد. پول ذخیره شده در خرید می تواند در داخل فرآیند ناپدید شود. من همیشه اول به خروجی نگاه می کنم. اگر یک کاتالیزور تبدیل را کاهش دهد، کارخانه هر ساعت ارزش مادی را از دست می دهد. اگر انتخاب پذیری کاهش یابد، محصولات جانبی بیشتری ظاهر می شوند و جداسازی سخت تر می شود. اگر کاتالیزور زودتر خراب شود، خاموشی ها زودتر از برنامه ریزی انجام می شود. هر شماره به روشی متفاوت هزینه اضافه می کند. برچسب قیمت روی درام تنها بخش کوچکی از داستان را بیان می کند. یک بار دیدم که مشتری یک کاتالیزور کم‌هزینه را برای خط تولید ثابت انتخاب می‌کند. در ابتدا، انتخاب هوشمندانه به نظر می رسید. تیم تدارکات احساس کردند که کار خوبی انجام داده اند. چند هفته بعد، واحد شروع به کار کمتر روان کرد. اپراتور مجبور بود بیشتر اوقات شرایط را تنظیم کند. کیفیت محصول از محدوده هدف فاصله گرفت. تماس های تعمیر و نگهداری افزایش یافته است. این کارخانه در هزینه های خود صرفه جویی نکرد. این هزینه را به نیروی کار، خرابی و خروجی از دست داد. این نوع داستان رایج است. من نمی پرسم، "هزینه کاتالیزور چقدر است؟" می پرسم: "گیاه با آن چه مقدار محصول تولید می کند؟" می پرسم، "دویدن چقدر پایدار خواهد بود؟" می پرسم، "وقتی خوراک کمی تغییر کند چه اتفاقی می افتد؟" من می‌پرسم، "چند وقت یکبار کاتالیزور نیاز به تعویض دارد؟" اهمیت این سوالات بیشتر از قیمت واحد است. وقتی به خریدار کمک می‌کنم تا یک کاتالیزور را بررسی کند، روی چند نکته تمرکز می‌کنم: - نرخ تبدیل یک کاتالیزور خوب باید به فرآیند تبدیل خوراک بیشتر به محصول مفید کمک کند. - گزینش پذیری ضایعات کمتر و واکنش های جانبی کمتر می تواند اجرای کل خط را آسان تر کند. - پایداری کاتالیزور باید رفتار خود را در طول دوره مورد انتظار حفظ کند. - تحمل تغییرات خوراک گیاهان واقعی هر روز با مواد خام کامل کار نمی کنند. - استحکام مکانیکی گلوله‌ها یا ذرات ضعیف می‌توانند باعث ریزش، افت فشار و مشکل در حمل و نقل شوند. - پشتیبانی از تامین کننده پاک کردن داده های تست، یادداشت های فرآیند و آزمایش های نمونه اهمیت دارد. - کل هزینه عملیاتی انرژی، نیروی کار، خرابی، جایگزینی، و از دست دادن عملکرد همه در یک دیدگاه هستند. من ترجیح می‌دهم کاتالیزورها را با همان داده‌های فرآیند مقایسه کنم، نه فقط با همان زبان بروشور. یک نتیجه آزمایشگاهی کوچک می تواند خوب به نظر برسد و همچنان در گیاه شکست بخورد. به همین دلیل است که آزمایش اهمیت دارد. من می‌خواهم ببینم کاتالیزور تحت یک تغذیه، محدوده دما و فشار کاری یکسان چگونه رفتار می‌کند. من می‌خواهم بدانم آیا زمانی که فرآیند تغییرات واقعی را می‌بیند، نتیجه برقرار می‌شود یا خیر. نمونه ای که روی کاغذ خوب به نظر می رسد ممکن است پس از وارد شدن به دستگاه بسیار متفاوت عمل کند. این یک جنبه انسانی نیز دارد. اپراتورها به سرعت تفاوت را احساس می کنند. اگر یک کاتالیزور تعدیل های بیشتری را اعمال کند، قبل از انجام گزارش ماهانه متوجه آن می شوند. تیم های تعمیر و نگهداری زمانی متوجه آن می شوند که دستگاه بیشتر متوقف می شود. تیم‌های کیفیت زمانی متوجه آن می‌شوند که باندهای محصول خارج از محدوده نرمال حرکت می‌کنند. تیم های فروش زمانی متوجه آن می شوند که برآوردن مشخصات مشتری سخت تر می شود. درد از طریق گیاه پخش می شود. به همین دلیل است که من خرید کاتالیزور را یک کاهش هزینه ساده نمی دانم. من آن را به عنوان یک تصمیم تولید در نظر می‌گیرم. اگر امروز یک گزینه جدید را بررسی می کردم، یک روند ساده را دنبال می کردم: 1. خروجی هدف و مشخصات محصول را بررسی کنید. 2. تبدیل، انتخاب و طول اجرا را مقایسه کنید. 3. تحمل خوراک و ثبات عملیاتی را بررسی کنید. 4. داده های آزمایشی را از فرآیندی مانند من بخواهید. 5. زمان توقف، تعویض و مصرف انرژی را تخمین بزنید. 6. هزینه کل هر تن را مقایسه کنید، نه فقط قیمت خرید. این باعث می شود تمرکز روی خروجی حفظ شود. اینجاست که ارزش واقعی می نشیند. برای خریدارانی که ریسک کمتری می‌خواهند، یک قانون را پیشنهاد می‌کنم: اجازه ندهید کمترین قیمت به خودی خود انتخاب نهایی را انجام دهد. یک کاتالیزور می تواند مقرون به صرفه به نظر برسد و همچنان به گیاه آسیب برساند. همچنین می‌تواند هزینه بیشتری داشته باشد و در طول زمان خروجی بهتری را به ارمغان بیاورد. فاکتور داستان کامل را بیان نمی کند. خط تولید انجام می دهد. من به کاتالیزورها همانطور که به هر ورودی کلیدی نگاه می کنم نگاه می کنم. اگر به پایداری گیاه کمک کند، ارزش دارد. اگر در داخل فرآیند ضرر ایجاد کند، پس انداز اندک و خسارت زیاد است. این تعادلی است که من به آن اعتماد دارم. اگر هدف شما خروجی واقعی است، نه فقط تعداد خرید کمتر، سوال بهتر ساده است: این کاتالیزور پس از شروع به کار برای کل خط چه کاری انجام می دهد؟

من این الگو را بارها دیده ام. خریدار قیمت پایین کاتالیزور را می بیند و احساس خوبی نسبت به کالای خط دارد. تعداد کمی به نظر می رسد. سفارش هوشمندانه به نظر می رسد. سپس واحد شروع به از دست دادن مشخصات می‌کند، فشار افزایش می‌یابد، ایجاد رسوب می‌کند و خدمه شروع به تعقیب مشکلاتی می‌کنند که برای آن برنامه‌ریزی نکرده‌اند. اینجاست که هزینه واقعی خود را نشان می دهد. این قیمت کاتالیزور نیست. این خروجی از دست رفته، نیروی کار اضافی، شروع مجدد کار، خوراک هدر رفته و استرسی است که بر تیم وارد می شود زمانی که سیستم آنطور که باید رفتار نمی کند. من این را از کار خودم با تیم های کارخانه می گویم: یک کاتالیزور ارزان می تواند روی کاغذ ایمن به نظر برسد و روی زمین گران شود. آنچه خریدار می بیند، با خریدارانی ملاقات می کنم که روی سفارش خرید تمرکز می کنند. آنها از من می پرسند: "آیا می توانید هزینه واحد را کاهش دهید؟" «آیا می‌توانیم به کلاس پایین‌تر برویم؟» "آیا می توانیم در این دسته صرفه جویی کنیم؟" این سوالات منصفانه است. من هم از آنها می پرسم. پاسخ من ساده است: من به اثر کامل نگاه می کنم، نه فقط فاکتور. اگر یک کاتالیزور زودتر از موعد فعالیت خود را از دست بدهد، محصول جانبی بیشتری تشکیل دهد یا نیاز به تعویض سریع‌تر داشته باشد، کارخانه به روش‌هایی پرداخت می‌کند که در مظنه ظاهر نمی‌شود. قیمت پایین را می توان پنهان کرد: خاموشی های مکرر طول اجرا کوتاه تر بازده محصول کمتر استفاده از کاربرد بیشتر بررسی های اپراتور بیشتر کار پاکسازی بیشتر خطر در هنگام راه اندازی مجدد به همین دلیل است که به مشتریان می گویم بیش از یک عدد را مقایسه کنند. آنچه را که قبل از خرید چک می کنم، با هدف فرآیند شروع می کنم. من می پرسم که گیاه برای انجام چه کاری به کاتالیزور نیاز دارد؟ تبدیل بالا؟ گزینش پذیری پایدار؟ عمر چرخه طولانی تر؟ تحمل بهتری نسبت به نوسانات تغذیه؟ پاسخ، انتخاب را تغییر می دهد. سپس در مورد فید می پرسم. کاتالیزوری که در یک خوراک به خوبی کار می کند ممکن است در اوایل تغذیه دیگر شکست بخورد. تغییرات کوچک در گوگرد، آب، فلزات یا ناخالصی ها می تواند تغییرات زیادی در عملکرد ایجاد کند. سپس در مورد واحد می پرسم. یک راکتور دسته ای، یک بستر ثابت یا یک سیستم سیال، هر کدام تنش متفاوتی را بر کاتالیزور وارد می کنند. من همچنین به محدوده دما، افت فشار، نیازهای بازسازی و محدودیت های ایمنی نگاه می کنم. اگر از این نکات بگذرم، حدس می زنم. من نمی خواهم با یک برنامه گیاهی حدس بزنم. یک مثال ساده از زمینه‌ای که زمانی با یک کارخانه پوشش‌دهی کار می‌کردم که می‌خواست در یک کاتالیزور مورد استفاده در یکی از مراحل واکنش کلیدی خود صرفه‌جویی کند. گزینه کم هزینه در هنگام خرید خوب به نظر می رسید. کارخانه تعویض شد. در ابتدا تیم احساس رضایت کرد. هزینه سفارش کاهش یافت اجراهای بعدی نیز عادی به نظر می رسیدند. بعد مسائل شروع شد. تبدیل منحرف شد. خدمه ساعت های بیشتری را صرف بررسی رآکتور کردند. محصول خارج از مشخصات افزایش یافت. یک توقف برنامه ریزی شده به توقف طولانی تری تبدیل شد زیرا بستر کاتالیزور آنطور که انتظار داشتند بازیابی نشد. این کارخانه در هزینه های سفارش صرفه جویی کرد و به دلیل تاخیر در تولید و نیروی کار اضافی بسیار بیشتر از دست داد. وقتی داده ها را بررسی کردیم، الگوی آن مشخص بود. کاتالیزور کم‌هزینه ارزان‌ترین انتخاب برای آن فرآیند نبود. کارخانه بعداً به وضعیت بهتری بازگشت و تصویر عملیاتی پایدارتر شد. آن مورد چیزی را به من آموخت که هنوز هم امروز از آن استفاده می‌کنم: یک پس‌انداز کوچک می‌تواند به هزینه‌ای بزرگ تبدیل شود، زمانی که دستگاه به عملکرد پایدار بستگی دارد. چگونه کاتالیزورها را مقایسه می‌کنم وقتی به مشتری کمک می‌کنم گزینه‌ها را مقایسه کند، دیدگاه را عملی نگه می‌دارم. من به این موضوع نگاه می‌کنم: انتخاب‌پذیری فعالیت در طول عمر، افت فشار، رفتار بازسازی، تحمل خوراک، قابلیت اطمینان تحویل تامین‌کننده، من همچنین یک سؤال مستقیم می‌پرسم: اگر این کاتالیزور برای یک هفته عملکرد ضعیفی نداشته باشد، چه اتفاقی می‌افتد؟ این یک سوال به سرعت بحث را تغییر می دهد. اگر پاسخ این باشد که "ما اندکی بازدهی را از دست می دهیم"، ریسک ممکن است قابل کنترل باشد. اگر پاسخ این است که "ما خط را متوقف می کنیم"، ممکن است ارزان ترین گزینه مناسب نباشد. من ترجیح می‌دهم یک چارچوب هزینه ساده را در مورد انتخاب قرار دهم: هزینه خرید + هزینه نصب + کار تعویض + تولید از دست رفته در زمان خرابی + هزینه دفع یا تمیز کردن + افت کیفیت = هزینه واقعی وقتی یک تیم کل کل را ببیند، انتخاب اغلب آسان‌تر می‌شود. آنچه که خریداران می توانند قبل از تعویض انجام دهند، توصیه می کنم قبل از هر تغییری یک بررسی کوتاه انجام دهند. اطلاعات عملیاتی را بخواهید، نه فقط یک بروشور. نتایج عملکردی را درخواست کنید که مطابق با فید و واحد شما باشد. طول اجرا مورد انتظار را مرور کنید. بررسی کنید که آیا کاتالیست نیاز به جابجایی خاصی دارد یا خیر. بپرسید وقتی مشکلی ظاهر می شود، پشتیبانی با چه سرعتی پاسخ می دهد. اگر فرآیند اجازه می دهد یک آزمایش کوچک انجام دهید. همچنین به خریداران می‌گویم که هر روز با افرادی که واحد را اداره می‌کنند صحبت کنند. اپراتورها به چیزهایی توجه می کنند که برگه قیمت هرگز نشان نمی دهد. آنها می دانند چه زمانی یک کاتالیزور شروع به خطا می کند، چه زمانی فشار تغییر می کند و چه زمانی سیستم به توجه بیشتری نیاز دارد. نظر من در مورد کاتالیزورهای ارزان من فکر نمی کنم هر کاتالیزور کم هزینه انتخاب بدی باشد. برخی از آنها ارزش خوبی دارند. بعضی ها به خوبی با این کار تناسب دارند. برخی به یک گیاه کمک می کنند تا بدون انصراف از عملکرد، خرج کند. حرف من محدودتر است. ارزان تنها زمانی ارزان است که فرآیند ثابت بماند. اگر کاتالیزور باعث خاموش شدن، تمیز کردن اضافی یا کیفیت پایین محصول شود، فاکتور هرگز هزینه واقعی نبود. به همین دلیل است که من ابتدا روی زمان استراحت تمرکز می کنم. یک گیاه می تواند از قیمت خرید بالاتر بهبود یابد. بازیابی تولید از دست رفته، سفارشات از دست رفته و تیم مختل شده بسیار سخت تر است. اگر من برای عملیات خودم انتخاب می‌کردم، قبل از اینکه کاتالیزور ارزان‌تری را تأیید کنم، یک سوال می‌پرسیدم: آیا این امر باعث صرفه‌جویی در هزینه‌های سفارش می‌شود یا هزینه بیشتری برای من در خط خواهد داشت؟ این سوالی است که معامله اشتباه را از زمین دور نگه می دارد. ما تجربه گسترده ای در زمینه صنعت داریم. برای مشاوره حرفه ای با ما تماس بگیرید: Lumin.zheng: Mr.Zheng@huaduo-petsoph.com/WhatsApp +8613601813845.

Bartholomew and Farrauto 2011 Fundamentals Industrial Catalytic Processes Thomas and Thomas 2014 Principles and Practice of Heterogeneous Catalysis Gates 1992 Catalytic Chemistry Froment Bischoff and De Wilde 2011 Chemical Reactor Schwi 2010 . شرایط صنعتی اسمیت 2018 هزینه کل مالکیت در کاتالیزورهای فرآیندی